От авантюры к бренду: как создавать собственную моду
TOMSOYER — казанский бренд одежды под руководством Эдгара Ишмиева и Эрнеста Авакянц. Первый — про идеи и креатив, второй — про стратегию и цифры. Однако их объединяет одно: любовь к одежде и преданность своему делу. Ребята рассказали о пути становления бренда. Оказалось, для этого нужно сделать лишь несколько шагов.
ШАГ 1: Нужно очень сильно хотеть

Эдгар: Мой интерес к одежде формировался еще в детстве, когда я рос в небольшом городе. В 90–х хорошая одежда встречалась редко, а мода стиралась на границах местного рынка. Небольшой выбор качественных и нескучных вещей, наверное, и заложил во мне желание связать жизнь с индустрией одежды. Даже со временем, когда выбора стало больше, интерес к вещам не угас. Появилось понимание, как создаются коллекции, философии дизайнеров, производственных процессов и возможных бизнес-моделей, что открыло для меня горизонты для развития и творчества.
В 2015 году я с приятелем отправился в Италию. Мы привозили одежду, которой не было в Казани, но спустя время перестали заниматься импортом по ряду причин, среди которых были и рост курса валюты, и отсутствие стратегии. Первые попытки создания теперь уже своих изделий на базе казанских фабрик закончились спустя год, и мне пришлось взять паузу. Поработав в других отраслях и осознав, что отказ от любимого дела не приведет к желанному, я вновь начал изучать отрасль. В последние три года плотно погрузился в изучение бизнес-процессов и бренд-менеджмента. Также получил опыт в производстве тканей и фурнитуры. Главный урок, который я извлек для себя, — нельзя отказываться от мечты. И теперь мы в команде с моим другом и управляющим партнером занимаемся построением собственного бренда.

Эрнест: Одежда мне была интересна еще со школы. В 90–е и нулевые, когда был пик паленых Армани и Гучи с рынка, мне очень хотелось выделиться чем-то другим. Лучше, когда одежда скромная, зато со вкусом и настоящая.

Предпринимательством я занялся довольно рано, но идею с проектом одежды почему-то всегда откладывал. И только в августе 2019 пришел к тому, что мне по душе.
При этом хочу уточнить: мы далеко не дизайнеры и не стилисты. Мы — предприниматели в той теме, которая нам нравится.
Если говорить коротко о нашем бренде: это базовая современная унисекс одежда.
ШАГ 2: Найти свою уникальность

Изначально мы выпускали одежду для мужчин, но заметили, что ее в основном покупали девушки. Кроме того, вокруг много девчонок, в том числе и в нашей команде, которые носят одежду бойфрендов или закупаются в мужских отделах. Это натолкнуло на мысль: почему бы не создавать классную мужскую одежду, но с прицелом на то, что ее может носить и прекрасная половина. Это удобно для нас, ведь не нужно думать над женской коллекцией, но и несет свои сложности: иногда трудно добиться идеальной посадки и правильного кроя и для него, и для нее. Получилось классное торговое предложение с вещами без привязки к гендерному различию.
Мы много мониторим, следим за трендами и вдохновляемся тем, что есть вокруг: архитектурой, природой или фильмами. Так, например, получилось с футболками и свитшотами, где мы объединили мировую живопись с культовыми личностями из кино.

Мы любим коллаборации с творческими людьми, будь то художники, дизайнеры, музыканты или блогеры. Недавно осуществили проект со «Штабом», в котором сделали инсталляцию по пяти направлениям: труд, потребление, спорт, образование, гражданская позиция. «Осознанность» стала ключевым связующим в этих ветках: всегда стоит думать, для чего делаешь. И, конечно, мы поддерживаем то, что транслируем в массы.
Понятно, что мы не конкуренты масс-маркетам. Наша одежда скорее для тех, кто хочет чего-то особенного. Люди постепенно устают от одинакового из торговых центров и ищут локальные бренды.

У нас собственное производство, швеи, машинки. Мы называем это «нашим уютным цехом» — все чисто и аккуратно. Нас нельзя назвать эко-брендом, но люди могут быть уверены, что одежда не создана где-то в фабричном подвале с дешевыми тканями. Пока мы не используем полностью экологически чистые материалы, но находимся в поиске. У нас есть опыт работы с ними. В магазине представлены сумки из натуральной португальской пробки и дождевики из эко-бумаги.
ШАГ 3: Начать делать

Эдгар: Тогда, в 2015 году, все началось с авантюры. Мы с приятелем спонтанно купили билеты и сразу отправились в Италию. Нашли поставщиков, познакомились с вдохновляющими людьми. Это приключение и привело к названию бренда. Эта поездка, да и вся наша жизнь — это сплошная авантюра, а Том Сойер — яркий персонаж, который олицетворяет это слово.

Однако любые достижения на нашем пути даются нелегко. И на первом этапе возникли проблемы пошива на аутсорсе, связанные с качеством и сроками. Бывало такое, что мы начинали разрабатывать изделия за 2–3 месяца до начала сезона, а партию получали только к концу. Поэтому свой экспериментальный цех решает вопросы по созданию коллекций необходимого качества вовремя. Параллельно с запуском производства мы открыли наш офлайн-магазин в резиденции креативных индустрий «Штаб».
Эрнест: Создать бренд одежды непросто: процесс требует времени. Кроме того, это достаточно капиталоемкий бизнес. Мы все еще на этапе инвестиционных вложений и пока только стремимся к тому, чтобы наш стиль стал узнаваемым. Главное — делать и не останавливаться.

Сейчас мы развиваемся как офлайн, так и онлайн. Магазин и офис TOMSOYER находятся в «Штабе», где, как нам кажется, можно встретить нашу целевую аудиторию. Это современные, деятельные люди. Ребята, которые ведут активный образ жизни: развиваются, путешествует и занимаются интересными проектами. Вдвойне приятно получать от них положительный фидбек.

Эдгар: Наш союз точно можно назвать плодотворным. Как говорится: «Хочешь идти быстро — иди один, хочешь идти далеко — иди в команде».

Эрнест: Да, и у нас большие планы уже на 2020. В дальнейшем мы видим себя как сеть магазинов, сохранив при этом ДНК бренда TOMSOYER.
Made on
Tilda